Formação Pré-Vendas Diamond 2026 | Gabriel Santos

🌟 Bem-vindo, conheça a Formação Pré-Vendas Diamond

A Formação Pré-Vendas Diamond, de Gabriel Santos, trabalha uma parte do processo comercial que costuma receber menos atenção do que deveria: tudo o que acontece antes de o closer entrar na reunião.

A proposta parte de três pontos conectados — captação orgânica, qualificação e comparecimento. Em vez de simplesmente colocar mais reuniões na agenda, a lógica é fazer melhores oportunidades chegarem até ela, preparar o lead durante a pré-venda e reduzir situações em que o vendedor recebe contatos sem contexto, sem prioridade ou que sequer aparecem na call.

A metodologia apresentada pelo Grupo DW nasceu da própria operação comercial do grupo. Segundo os dados divulgados na página oficial, essa estrutura participou de um período em que a operação passou de R$ 300 mil para R$ 3 milhões mensais em 12 meses. São resultados específicos da empresa, não uma promessa para quem aplicar o processo, mas ajudam a entender de onde vem a abordagem ensinada.

É um conteúdo especialmente conectado à realidade de donos de operações comerciais, líderes, heads de vendas e empresas que já possuem SDRs, mas ainda enfrentam problemas como baixa qualidade das reuniões, excesso de no-show ou dependência excessiva de anúncios para gerar oportunidades.

📚 Conteúdo da Formação Pré-Vendas Diamond

A Formação Pré-Vendas Diamond olha para pré-vendas como um sistema. Não adianta, por exemplo, aumentar a quantidade de contatos prospectados se quase ninguém responde. Da mesma forma, muitas reuniões marcadas dizem pouco quando boa parte dos leads não aparece ou chega sem entender por que deveria considerar a solução.

É justamente a conexão entre essas etapas que ganha destaque na metodologia.

Captação orgânica e outbound

Um dos pilares é a criação de demanda sem depender exclusivamente de tráfego pago. A operação apresentada pelo Grupo DW utiliza funis orgânicos em paralelo, com destaque para outbound: o processo ativo de localizar potenciais clientes, iniciar conversas e conduzir esses contatos até uma oportunidade comercial.

Outbound não é simplesmente disparar mensagens para uma lista enorme. Quando estruturado como processo comercial, envolve saber quem abordar, como iniciar a conversa e como aquecer o contato antes de tentar colocá-lo diante de um vendedor.

Na metodologia apresentada por Gabriel, essa captação funciona como a entrada do pipeline. O objetivo não é apenas gerar volume, mas alimentar as próximas etapas com pessoas que tenham possibilidade real de avançar.

Qualificação e SPIN

A segunda camada é a qualificação.

Aqui aparece uma metodologia própria de implicação baseada em SPIN, estrutura de vendas conhecida por organizar perguntas em torno da situação atual do cliente, seus problemas, as implicações desses problemas e a necessidade de uma solução.

Existe uma diferença importante entre perguntar “você tem interesse?” e descobrir o que está realmente acontecendo dentro da operação do prospect.

Imagine uma empresa que reclama da baixa conversão comercial. O problema aparente pode ser o closer. Durante a qualificação, porém, pode aparecer outra história: muitos leads chegam desinformados, boa parte não possui perfil adequado e diversas reuniões terminam em “vou pensar”. Nesse caso, o gargalo começa antes da apresentação de vendas.

A pré-venda funciona como esse diagnóstico inicial. Quando bem executada, ela entrega contexto para a próxima etapa e evita que o closer precise começar cada reunião tentando descobrir se existe uma oportunidade de verdade.

Comparecimento e preparação para a reunião

O terceiro pilar resolve outro problema bastante concreto: reunião marcada não é reunião realizada.

A página oficial da metodologia destaca um processo voltado a aumentar o comparecimento e relata taxas superiores a 80% na operação apresentada. Esse percentual deve ser entendido como resultado divulgado pelo Grupo DW, já que presença depende de fatores como mercado, público, origem dos leads e execução.

A ideia por trás do processo é mais interessante que o número isolado. Entre o agendamento e a reunião existe uma etapa comercial que pode ser trabalhada.

Se o lead perde interesse, esquece o compromisso ou chega à call sem clareza sobre o problema que precisa resolver, o pipeline perde eficiência. Por isso, qualificação e comparecimento não ficam separados: o contato precisa ter motivos claros para continuar a conversa.

Esse desenho também muda o papel do SDR. Ele deixa de ser apenas alguém responsável por “encher a agenda” e passa a participar da construção da qualidade das oportunidades que chegam ao fechamento.

👨 Quem é Gabriel Santos

Gabriel Santos é apresentado como CEO do Grupo DW e responsável pela infraestrutura de pré-vendas, captação orgânica e estrutura comercial utilizada nas empresas do grupo.

De acordo com os números divulgados pela própria operação, Gabriel participou da construção e liderança de um período de expansão em que o negócio passou de aproximadamente R$ 300 mil para R$ 3 milhões mensais em 12 meses, enquanto o time cresceu de sete para mais de 50 colaboradores.

O Grupo DW também atribui à estrutura comercial apresentada mais de R$ 20 milhões gerados em um período de 12 meses e afirma que oito em cada dez vendas de sua operação aconteceram sem tráfego pago.

É essa experiência operacional que serve como base para a Formação Pré-Vendas Diamond: organizar geração de demanda, qualificação e preparação das oportunidades antes que elas cheguem ao fechamento.

🎯 Resultados esperados com a Formação Pré-Vendas Diamond

O primeiro ganho de compreensão está em parar de analisar pré-vendas apenas pela quantidade de reuniões agendadas.

Uma agenda cheia pode parecer um bom sinal e, ao mesmo tempo, esconder uma operação ruim. Se os leads não têm perfil, não entendem o problema, faltam às reuniões ou obrigam o closer a refazer todo o diagnóstico, existe atividade — mas não necessariamente um pipeline saudável.

Com a lógica da Formação Pré-Vendas Diamond, fica mais fácil enxergar onde a oportunidade está sendo perdida: na captação, na abordagem, na qualificação ou no caminho entre o agendamento e a reunião.

Para quem lidera SDRs, isso também ajuda a mudar a conversa de “precisamos marcar mais calls” para perguntas mais úteis: quem está entrando no pipeline? Quantos contatos realmente avançam? Por que alguns leads aparecem e outros não? O closer está recebendo contexto suficiente?

E para operações muito dependentes de anúncios, a captação orgânica abre outra frente de trabalho. Não significa que gerar demanda deixa de ter custo — equipe, ferramentas e tempo continuam existindo —, mas cria a possibilidade de desenvolver um processo comercial que não dependa exclusivamente de aumentar a verba de mídia.

No fim, a Formação Pré-Vendas Diamond concentra sua atenção justamente nessa engrenagem anterior ao fechamento: encontrar oportunidades, qualificá-las melhor e fazê-las chegar à reunião com mais contexto e intenção para avançar.